Missnöjet med lönerna är stort bland svenskar. Fyra av tio personer uppger att de inte är nöjda med vad som trillar in på kontot, och många känner att det är svårt att påverka sin egen lön, visar en granskning från Vision. Samtidigt finns det mycket du själv kan göra för att förbättra chanserna till högre ersättning nästa år.
Att prata pengar med chefen kan kännas obekvämt. Men med rätt strategi, förberedelser och självförtroende kan lönesamtalet bli en möjlighet att tydligt visa ditt värde, inte ett ett nervöst samtal som du helst vill undvika.
Missa inget viktigt, följ oss på GoogleSå, hur ska du göra för att få högre lön?
Så får du högre lön 2026
En av de vanligaste anledningarna till att löneutvecklingen stannar av handlar faktiskt inte bara om budgetar och konjunkturen, utan om hur vi själva hanterar förhandlingen.
Karriärcoachen och beteendevetaren Nina Jansdotter arbetar på Dagens PS. Hon menar på att många underskattar vikten av att vara förberedd och trygg i samtalet:
– Det finns många anledningar som till exempel att budgetarna har stramats åt i och med att konjunkturen inte är bra. Cheferna har olika pott för olika typer av positioner och då har de svårt att gå utanför den ramen. Men enligt mig är ändå en stor anledning att de flesta faktiskt är dåliga på att löneförhandla. Situationen triggar många negativt och de blir nervösa och så låser det sig. Det finns massor att lära om om man vill bli en bättre förhandlare om man vill lägga tiden och lära sig mer efter hand, säger hon till Nyheter24.
Att förhandla är en färdighet som går att träna upp, menar hon, och resultatet kan vara både högre lön och ett helt nytt självförtroende i arbetslivet.
– Alla de jag har coachat i förhandlingsteknik har blivit bättre och en del har till och med sagt att det blivit roligt att prata pengar med chefen, förklarar hon.
Förbered dig – gör din research
Ett av de vanligaste misstagen inför lönesamtalet är att gå in oförberedd. Många tänker att de kommer på något bra "när de väl sitter där", men det leder sällan till ett starkt intryck.
Jansdotter rekommenderar att du sätter både en minimum- och maxnivå, en gräns du inte vill gå under och en drömnivå du siktar mot. Där emellan hittar du ditt realistiska mål.
Och viktigast av allt: konkretisera dina argument.
– Ta fram dina argument och utgå ifrån tre huvudargument. Skriv ner några konkreta exempel om dig och dina prestationer. På vilket sätt har du bidragit till verksamheten? Istället för att säga "du har jobbat bra". Visa tydligt vad det är som du har gjort bra. Ta bort fluffiga klyschor, säger hon.
Hon föreslår att man tränar på samtalet, gärna med en vän, familjemedlem eller till och med med hjälp av AI-verktyg som ChatGTP, för att öva in en trygg och tydlig argumentation.
Lyssna och planera alternativa förslag
Om lönepotten är begränsad kan det finnas andra vägar att gå. Flexibilitet kan vara nyckeln till framgång, menar Jansdotter.
– Ibland när lönepotten är stram kan du förhandla dig till andra förmåner som till exempel en extra bonus om du uppnår ett visst resultat, fler semesterdagar eller någon kompetensutvecklande kurs som gör att du kan byta jobb senare och då mer garanterat hamna på en högre lönenivå.
En annan avgörande faktor är att lyssna på riktigt.
– Bra förhandlare är lyhörda. De dundrar inte bara på utan ser löneförhandlingen som en dialog. Hör vad chefen säger och se om ni kan hitta en väg fram utan att du ger helt avkall på dina egna mål men att du är flexibel. Var tyst ibland och se vad som händer då, förklarar hon.
LÄS MER: Så mycket tappar dina pengar i värde
Visa ditt värde – med siffror
Att prata i generella termer räcker sällan. Ju mer du kan visa med konkreta resultat, desto starkare blir din position.
– Prestationer som är tydliga och mätbara är lättast att förhandla om, och de som är kopplade till verksamhetens huvudmål. Kan du visa att du har nått ditt mål eller till och med överträffat det är det bra. Även att du tagit på dig mer ansvar och lyckats väl med det eller löst svåra problem eller varit en bra projektledare. Likaså att du bidragit till att tjäna pengar eller att spara.
Hon kallar det för "excel-argument".
– Tänk på att chefen sitter med Excel och har sin budget och dina argument ska in i "boxarna där". Gör dina argument fyrkantigare så att det passar in i en ekonomisk analys och kalkyl.
Ha koll på läget – och välj rätt tidpunkt
Marknadsläget spelar förstås också roll. Men även i tuffare tider finns det möjligheter för den som är strategisk.
– Det kommer fortfarande vara tuffa tider även 2026 för många. Det kommer förmodligen fortfarande vara hög arbetslöshet för många yrkesgrupper och inte så hög rörlighet på arbetsmarknaden generellt sett, säger hon och fortsätter:
– Även om jag tror att det kommer att ljusna något nästa år. Men förmodligen är många företag försiktiga med för stora löneökningar. Att det är osäkerhet i omvärlden på olika plan spelar också in. Men låt inte detta bli en självuppfyllande sida. Vissa personer hittar alltid vägar till bättre jobb och lön och byter jobb både internt i alla tider. Och vässa på din löneförhandling teknik, mycket handlar ändå om mindset.
Jansdotter betonar att självförtroendet kan vara avgörande.
– Det handlar om hur du kommunicerar med stuns och självklarhet snarare än att du viskar fram dina önskemål samtidigt som du tittar ner i marken.
Vad gör man om man får ett nej?
Alla förhandlingar slutar inte med ett ja, men även ett nej kan användas på ett strategiskt sätt inför nästa år. Ställ dig själv frågorna varför det gick som det gick, var det något argument som inte fungerade, var du för nervös? Ge dig själv beröm för sådant du klarade av bra, bättre än förra gången, menar hon.
Och viktigast av allt, fråga chefen hur du kan utvecklas till nästa gång.
– Bra är också om du frågar chefen: För att jag ska få mer i löneökning nästa år.Vad krävs av mig då? Hur kan jag öka mina chanser? Ju mer du förstår hur arbetsgivaren tänker desto lättare kan du också leverera vad som krävs och tala om det efter att du gjort dina prestationer.
Avslutningsvis tipsar hon om att inspireras av andra:
– Skaffa förebilder, vem är bra på löneförhandling? Hur gör och agerar de i olika lägen. Ta efter en del av deras mod och kommunikationsstil, avslutar hon.
Våga ta plats
Att få högre lön handlar inte bara om tur, utan om strategi, medvetenhet och mod. Genom att förbereda sig ordentligt, lyfta fram mätbara resultat och kommunicera med självförtroende ökar chanserna att arbetsgivaren ser det man redan vet: ens värde.
