Att sälja sin bostad är ett av livets större ekonomiska beslut. För många är processen fylld av förväntan, men också osäkerhet. Det finns både checklistor och råd från mäklare att följa.
Men det finns också en kostnadsfälla som många bostadssäljare missar helt, och som kan äta upp tiotusentals kronor innan man ens har hunnit bokat första visningen.
Klicka här för att följa oss på Google
Sälja bostad i Sverige just nu
Att sälja bostaden är för många en av de största affärerna genom livet. I Sverige finns drygt fem miljoner bostäder, där den vanligaste bostaden är ägt av småhus, följt av hyresrätter, enligt Ekonomifakta.
När det väl är dags att flytta, är det många kostnader som staplas på varandra, mäklararvode, besiktning, eventuell inredning – och inte minst annonseringen. Enbart mäklararvodet kan landa någonstans mellan 50 000 och 120 000 kronor, medan en förhandsbesiktning ofta kostar mellan 8 000 och 10 000 kronor, enligt Ekonomifokus.
Annonsfällan som överraskar många säljare
När man är i skedet av en bostadsförsäljning är hemsidan Hemnet nästan en självklarhet. Sajten besöktes av omkring 1,9 miljoner svenskar varje vecka, motsvarande ungefär en sjättedel av befolkningen. Plattformen dominerar bostadsmarknaden och är ofta platsen där både köpare och säljare börjar sin resa.
Men efter flera prisökningar har annonskostnaden minst sagt skjutit i höjden. Det dyraste paketet kan i dag landa på omkring 30 000 kronor, en summa som många säljare inte räkna med när de planerade sina försäljningskostnader. Det är just här missen sker, många betalar för premiumannnons, utan att först fråga om det verkligen behövs.
Stress och lite kunskap kan ge förhastade beslut
Stressade eller oerfarna säljare ofta accepterar det annonsupplägg mäklaren föreslår, utan att reflektera över om det finns billigare alternativ. Hemnet dominans på marknaden är en av orsakerna. Boendeekonomen Claudia Wörmann menar att Hemnets position som marknadsledare gör det svårt för konkurrenter att slå igenom.
– Många köpare börjar med att söka där och vissa kallar sig till och med Claudia Wörmann för Hemnetknarkare. Givet att Hemnet funnits länge har många lärt sig hur sidan funkar och det finns en stark anknytning till den, säger hon, till Bostadsrätterna.
När en annons kan vara onödig
Trots plattformens dominans menar Wörmann att vissa säljare betalar för annonsering som de kanske inte nödvändigtvis behöver. I vissa fall kan en mäklare använda sitt eget kontaktnät för att hitta köpare, utan att bostaden läggs ut offentligt.
Den senaste tidens tröga bostadsmarknad, med längre försäljningstider, kan också bidra till att frustrationen över de höga annonskostnaderna ökar. För många säljare handlar det om pengar som hade kunnat gå till renovering eller nästa bostadsköp.
– För många handlar det om att lyckas få bostaden såld på den här marknaden. Räknar du med att få en viss summa vid försäljningen kan det påverka finansieringen av nästa bostad, fortsätter hon.
Finns det alternativ till Hemnet?
Flera plattformar försöker erbjuda billigare eller bredare lösningar, men har svårt att matcha Hemnets räckvidd. Trots det kan alternativen vara värda att överväga, beroende på objekt och marknadsläget. De vanligaste är bland annat Booli, Blocket Bostad och Boneo, som flera mäklarföretag står bakom. Utöver dessa har många mäklare "snart till salu"-sektioner på sina egna hemsidor, vilket blivit ett allt viktigare komplement.
Wörmann förklarar att snart till salu-marknaden öppnar för närmare dialog mellan båda parter, alltså köpare och mäklare. Det kan leda till försäljning utan öppen visning.
Välj annonsering efter din egen situation
Enligt Wörmann är det avgörande att säljaren utgår från sina egna förutsättningar och pratar öppet med mäklaren om budget och behov.
– Fråga dig själv hur bråttom du har. Prata tidigt med din mäklare, det är upp till dem att vägleda och rådgöra kring vad som funkar bäst för dig. Var ärlig och säg till om det överstiger annonsbudgeten, då får ni hitta alternativ.
Många säljare betalar för stora paket av ren rutin, inte efter vad bostaden faktiskt kräver.
Det händer framöver – om du säljer bostad
Hur mycket annonsering kommer att kosta i framtiden beror till stor del på bostadsmarknadens utveckling. Dyrare annonser brukar bli mindre omdiskuterade under perioder då bostäder säljs snabbt och till högre priser.
Enligt Wörmann kan samma mönster återkomma. Hon berättar att om säljare får sina bostäder sålda till ett bra pris kommer det diskuteras mindre om detta.
